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网红带货是新机遇,但也要规避风险
  • 网红带货是新机遇,但也要规避风险
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网红带货的能力和网红自身也是息息相关的,网红一哥和网红一姐的能力是不用质疑的,在2019年双十一的成交额就能看出来,“口红一哥”李佳琦直播5分钟,卖出1.5万支口红;“带货女王”薇娅直播2小时,销售额超2.67亿;网红带货真可称得上“疯狂”。也让很多网红和商家看到了站在风口的“那头猪”,网红带货也就成了很多商家的一个销售、网络品牌营销渠道,甚至当成广告平台来创造价值。 严格意义讲,网红带货与电台购物、电视购物、报纸购物是一样的,都是媒体购物。媒体购物能够把信息传递和交易直接打通,也算是一种新零售,只不过网红又加了个人IP的影响力。 一个基本的道理是:如果靠着忽悠卖货,或者仅仅靠着低价卖货,那将逐渐难以维持,因为要么消费者不干,要么供应商不干。但如果凭的是个人影响力卖货,那出于利益最大化和对个人声誉的保护,网红在未来会选择机构化运作,选择直接经营产品。也就是说,他应该卖自己的货,而不是替别人卖货。 带货的网红,说到底还是经销商,当然合作形式可能会与传统形式有所不同。这个群体一出生就比传统的经销商认知高。知道流量控制权的重要性,知道推广能力的重要性,会做消费者沟通。所以,以后网红带货会往专业化、机构化发展,网红会变成一个专业大型IP化的经销商。 从目前的情况来看,网红带货不会成为短暂的现象,而且会越来越久。因为商业的本质其实不在于流量的真假,而在于是否有流量红利,只要有流量红利,品牌方就一定会去投,它不投也会有别人投,或者小品牌投资火了,然后大品牌再去投,不同网红的账号适合卖什么。 只要你了解有效的网红营销策略,网红直播营销便可以为你带来影响力、销售额。但是类似李佳琦的价格过高,其他网红又不知道选,怎么办?找深圳全能广告,全能广告可以根据公司产品、预算来匹配进行敲定,粉丝数统统过百万,所有人都是直播圈子里的资深专业网红,网络品牌营销经历数不胜数,经验极为丰富,为企业省钱的同时快速引流!
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